营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我市企业缺乏对营销的统筹设计和调整把握能力，缺乏销售理论指导和管理控制体系，在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂、效益低下，针对以上问题，为帮助我市企业建立销售管理机制，提升销售业绩，我中心特与四川省中小企业发展中心、四川省中小微企业创新创业服务联盟定于8月31日联合举办2017年企业名家系列培训之高效销售的设计与管理专题讲座。现将有关事项通知如下：
一、会议内容
（一） 会议主题：高效销售的设计与管理
（二）主讲专家：黄贵成（简介见附件）
（三） 授课内容：
一、会议内容
（一） 会议主题：高效销售的设计与管理
（二）主讲专家：黄贵成（简介见附件）
（三） 授课内容：
1.认识营销和销售；
2.产品与品牌的区别：设计问题找到需求；暗示性询问，挖掘显性需求；暗示性询问，挖掘隐形需求；
3.需求确定提问，达成共识；
4.客户不买单的3个原因；
5.销售不理想的原因；
6.练成高手的6个步骤
（四）课程收益
结合企业所在行业的实际情况、产品卖点、商业模式、销售特点等多项因素有针对性进行实操培训。利用销售技巧提高获客的效率、降低获客的成本，并通过客户期望值的管理和跨界整合的方式留存客户，避免客户的流失。同时，针对渠道客户，帮助学员掌握制定渠道政策、维护渠道关系、共享渠道资源等技能。
二、会议时间及地点
（一）培训时间：2017年8月31日（周四），下午14:00—17:00；
（二）培训地点：乐山市中小企业公共服务平台5楼培训室（乐山市市中区凤凰路中段548号政务中心）；
（三）报到时间：2017年8月31日（周四）下午13:40-14:00；
（四）报到地点：乐山市中小企业公共服务平台5楼培训室（乐山市市中区凤凰路中段548号政务中心）。
三、参会对象
2017年企业名家培育学员、中小企业营销管理人员
四、有关要求
（一）此次培训不收取任何费用；
（二）参训人员在培训期间食宿和交通费用自理；
（三）请各企业于8月30日16:00前将参会人员名单回执到乐山市中小企业服务中心（见附件）。
五、联系方式
市中小企业服务中心
李岳洋：0833-2410931，18728834872
附件：
1、参会回执表
2、师资简介
乐山市中小企业服务中心
2017年8月25日
参会回执表.docx 师资简介.docx